植保无人机的定义和未来

点击次数：3743 更新时间：2019-11-12

　　一直以来，很多植保无人机厂家，特别是某个头部植保无人机厂家都把无人机作为新兴农业的代表，仿佛植保无人机是个筐，所有的科技农业都可以往里装。很多植保无人机厂家也依赖于这个概念，试图在资本市场上获得更多的认可。这个策略在资本热的情况下非常有效，但是随着资本市场的快速冷却和植保无人机市场的逐渐成熟，大家也逐渐认识到，植保无人机固然可以连接很多的新型农业、科技农业，但是也不是的，甚至说是否能够作为未来农业的核心，都是值得商榷和讨论的。现在我们就讨论下，植保无人机的属性、突破点和未来。

　　笔者认为，植保无人机产品本身的属性有以下几点：

　　农机属性：

　　无论你如何定义植保无人机，本质上它目前就是一个喷洒/播撒工具，所以它的农机属性是本质的属性之一。

　　而作为一个作业工具，效率和稳定才是位，性和舒适度是相对次要的。植保无人机花了很多年的时间去解决效率和稳定的问题，目前行业内的整体方案已经相当成熟，大家都在想如何增加无人机应用的广度和深度(比如说弥雾机、果蔬机、测绘机等等)。

　　农业属性：

　　既然作为一个农机，除了机器本身的属性之外，农业也赋予它额外的属性。

　　农业是一个非常讲究时效的行业(自古以来，传统的农业文明，都有非常的历法，这是因为你必须在合适的时间把该做的事情做完)。具体到植保，就是你必须在合适的时间，把农药洒下去。因为这个时间非常短，对于我们植保无人机厂家来说，就是你必须保证在这段时间内，你的机器是稳定的，即使在小概率上出了些问题，你也必须有快速的解决方案，这也是为什么渠道会成为大家争夺的焦点。你不仅仅要卖，你还要的卖，这个时候，服务，特别是渠道带来的快速服务，就显得非常重要。

　　科技属性：

　　科技属性主要体现在两点：

　　首先，研发的成本和周期比较长(启飞算是行业的后来者，实际上也少走了很多弯路，我们花了整整三年的时间，做了三到四代的产品，自己就测了不下五万架次的飞机，才真正在市场上开始推广自己的产品)；其次，就是技术带来的延展性。就飞控而言，其智能控制系统和导航系统都可以用在诸多的方面，很简单的就能移植在其它的农业智能机械上，同时各个飞机厂家所使用的后台，也可以很快的和智能农业机械和设备连接起来。这就带来了下一个属性，互联网属性。

图|启飞自研飞控系统

互联网属性：

　　所有的无人机公司都有后台，再加上无人机的飞控可以记录大量的数据。这不仅仅使得无人机公司拥有大量的传统农机厂家不具备的具体数据，同时由于app的使用和粘性，使得无人机公司真正的能和用户建立牢固的点对点的关系，这个是以往所有的农机厂家都不具备的，基于这一点，实际上无人机厂家不仅仅可以从产品上进行更多的延伸，从商业模式上，也有无限的可能。

图|启飞农业植保管理平台界面

启飞智能如何在未来去利用这些属性特点去突破：

　　我们会从下面这两个角度去努力：广度&深度

　　首先，从产品上来讲。中国地域辽阔，有各种地形和地块，有山地、丘陵、平原等等各种地形，还有各种大小不一的地块，产品必然需要有更大的广度，(所以我们在十公斤的产品的基础上做了上下的延伸，同时根据其对应的目标客户群体画像，还针对性的做了配置上的变化。比如说我们6公斤的产品，配置就是GPS、手动版本，这是因为主要目标客户应该是自用的小地块客户。因为工作时间补偿，他们并不追求太高的效率和舒适度，所以成本较低的GPS版本相对更适合。

图|6公斤载重启飞A6植保无人机

　　除此之外，我们还针对果树、大棚、藕田、避障等各种特异性的需求，在持续不断的进行研发，进一步拓展无人机的应用场景。

　　其次，我们也在积极的开放探索(启飞是行业内开放的公司之一，我们欢迎所有的同行与我们进行深入的交流。行业在发展，植保无人机既没有发展到自身的，也不是植保工具。各个无人机厂家不仅仅是竞争对手，也是共同的战友。启飞一直怀着开放的心态，欢迎各位到我们公司拜访)。

　　再次，我们也在积极的去做上下游的延伸，除了与传统的农药厂家进行渠道上的合作，我们还和浙大农药所共同研发新型的航空助剂。同时也在积极的收集相关的测试数据(这项工作我们已经做了数年，出于对科研成果的保护，相关文章发表前，我们暂时不会公布相应的数据，不过相信今年年底我们会有比较科学的数据提供出来。做产品，特别是做农业产品，我们始终怀着一颗敬畏的心，保持着大的严谨和认真，确保自己的产品*)。

　　那么，我们认为行业的未来是什么样子的？

　　植保无人机：

　　产品形态：基本形态不变，配件和功能多样化

　　竞争格局：多元化竞争，产品、服务、渠道综合化一体竞争(仅仅依靠产品并不能占据主导地位)，同时由于渠道分散，会形成多强格局(类似于其它的农机)

　　科技农业：

　　无人机企业带领的新一波信息化、自动化革命，会有更多的农业智能化设备出现，同时也会催生出新型的局域化的小型控制平台(由于飞控本身的技术涉及到很多相关领域的技术，与传统农机厂家合作，很容易催生出新的产品升级)。

　　互联网农业：

　　中心化的平台和*的用户粘性带来的互联网平台的机遇(由于使用和政策监管需要，用户会长时间使用app等通讯平台，同时由于植保无人机的普适性，会在终端形成强大的用户基数，终产生巨大的互联网流量，对传统的其它农业领域的销售渠道产生冲击)。